解析：雙十一地板行業6000%、650%漲幅之謎

關鍵字：地板行業  雙十一漲幅     來源：中華地板網     時間：2016/11/21

    導語：雙十一狂歡以天貓當天總銷售額1207億的巨額數字完美收官，再次刷新了人們對于由天貓一手創下的購物節影響力的認知。

    在電商方面表現向來低調的地板行業，一改2015年態勢，在家裝主材銷量前十榜單占得兩席。大自然、貝爾當天總銷售額雙雙突破2億大關，較去年同期分別實現6000%、650%的超高增長率，驚艷業界。安信、書香門地、圣象表現同樣可圈可點，紛紛躋身天貓家裝主材類前三十強。究竟是什么使得以大自然、貝爾等為代表的地板行業，以超2億的總銷售額與震驚業界的高漲幅高調亮相行業?
 
    大自然：全品類巨頭+單品類老牌電商 逆襲拔得頭籌
 
    活動前期：就在熱火朝天的雙十一預熱活動前期，大自然微信端并未爆出更多活動相關的內容，但大自然商城可以看到滿減、抵用券、特價產品等活動。
 
    活動期間：今年大自然放出豪言，不玩虛的，只玩大的，大手筆讓利100萬。
 
    雙11戰果：
 
    0：03分，突破100萬
 
    11:09分，突破1億
 
    24:00分，拿下2.7億!
 
    雙十一當天以總銷售額4億，地板類目2.7億完美收官!位居2016天貓雙十一當天家裝主材類總銷售額與交易指數(462萬)第一位!
 
    小編解讀：大自然作為大家居戰略全面發展的行業巨頭，深耕家居行業十余載，有著堅如磐石的采購、研發、生產、銷售、服務五位一體的產業鏈作為強大支撐。自入股貝爾，并于2015年3月就電商渠道展開戰略合作，便如虎添翼，傳統的行業巨頭的號召力，加上前瞻性的新型電商拓展思維，讓大自然一改2015年的態勢。雙十一當天大自然官方旗艦店瀏覽量超27萬人次，成交量超過7000單。爆款產品——柏拉蘇蒂更是以開搶后45分鐘成交量超1萬平米的成績，成為當天最快被秒殺的加推產品。最終以462萬的交易指數，2.7億的總銷售額強勢逆襲問鼎2016雙十一家裝主材類榜首。
 
    貝爾：實力老牌電商+權威家居大咖 延續業界奇跡
 
    活動前期：開展雙十一動員大會、o2o模式的首創與不斷優化。
 
    活動期間：特權定金拍付、豪華大禮包派送、與眾多大牌聯動營銷。
 
    雙11戰果：
 
    0:06分，300萬
 
    14:20分，1億
 
    24:00分，2.1億!
 
    雙十一當天以總銷售額2.1億隆重謝幕!位居2016天貓雙十一當天家裝主材類總銷售額與交易指數(401萬)第四位!
 
    小編解讀：作為建材行業的o2o首創者，貝爾先后開啟了全新的營銷模式，首推B2C網上購物商城，開啟了木地板的電商時代。今年更是與其他眾多一線品牌大玩聯合營銷，與林氏木業(家具類目四連冠)共同打造“寶貝計劃”;與江湖建材聯盟15家一線品牌聯合打造的“江湖有情，為愛筑家”聯合營銷，家裝一站式搞定;與老板電器等五家品牌聯合打造的“大牌集合，聯合直降”活動。七年的前瞻性發展，使得貝爾連續蟬聯五屆天貓雙十一地板類目總銷售額冠軍。最終以401萬的交易指數、2.1億總銷售額強勢斬獲雙十一家裝主材類第四，地板類目第二位的佳績!
 
    圣象：大家居戰略+一線大牌聯單禮
 
    活動前期：買下天貓巨幅廣告欄、邀請惠若琪、張常寧助陣雙十一。
 
    活動期間：歡樂送、供、省、派、砸活動、品牌聯動。
 
    雙11戰果：交易指數124萬，位居雙十一家裝主材類熱銷店鋪排行第29位。
 
    小編解讀：雙十一活動期間，圣象聯合方太廚電、法恩莎衛浴、法恩莎瓷磚、容聲吊頂等一線大牌，開展聯單豪禮派送，實現了多方引流與共贏!加上12日圣象固有的全民地板日，兩天拿下15萬訂單，收定金約達8億!據悉，圣象擬打造第三方服務平臺，以支持電商的物流、安裝、售后環節的資源配置優化。并且實現服務人員評分制，來淘汰服務有欠缺的員工，在家居行業作為第一個吃螃蟹的突破者，將服務的理念發揮到了極致。預計在未來圣象將實現無實體店支持，電商獨立運營的目標，在行業普遍倡導線上線下高度結合的趨勢下，不得不說，這是在地板乃至整個建材行業的大膽嘗試。
 
    小編感悟
 
    2016雙十一狂歡已經過去，此次地板行業雙十一品牌間紛紛強強聯姻，強勢沖刺榜單，刷新去年雙十一記錄，也可以說是對這一行業新模式的深入探索。然而，賺得盆滿缽滿的馬云早在一個月前的杭州云棲大會上就說過，純電商時代已經過去，新風口當以用戶體驗為中心的“新零售”模式。以大自然、貝爾為代表的地板品牌超2億的“小目標”已然實現，純電商時代下的消費者們難免陷入疲乏，下一個雙十一他們是否能保持高漲幅，甚至再創造新的奇跡?地板行業還需多加思索。