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地板經(jīng)銷商未來發(fā)展方向：逆襲、布局、轉(zhuǎn)型

關(guān)鍵字：地板經(jīng)銷商發(fā)展方向來源：中華地板網(wǎng) 時間：2017/01/16

導語：年底是各企業(yè)開展經(jīng)銷商年會的聚集期，近日就有不少地板企業(yè)正在年會上忙得不亦樂乎。年會作為地板企業(yè)一年中至關(guān)重要的活動之一，除了高層對這一年的總結(jié)匯報和展望、各種經(jīng)銷商發(fā)言之外，筆者認為，關(guān)于地板經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向，也可利用年會活動讓大家一起討論一番。以下是行業(yè)內(nèi)人士對此話題的觀點提煉，聽來頗有裨益。

未來將是經(jīng)銷商的時代

國內(nèi)地板行業(yè)最開始依靠經(jīng)銷商的信息靈通、資源整合，將地板工廠的產(chǎn)品送達到千家萬戶，這個時候的工廠處于小、散、亂的狀態(tài)，規(guī)模化相對薄弱;隨后，規(guī)模化的、有影響力的地板工廠開始出現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的緊缺讓工廠市場中處于優(yōu)勢地位;后來，建材市場整合了地板工廠和經(jīng)銷商，利用強大的品牌和地理優(yōu)勢成為優(yōu)勢的一方。

如今的國內(nèi)地板行業(yè)已有一些經(jīng)銷商做的相當出色，他們在與工廠和家居賣場的博弈中，經(jīng)常占據(jù)優(yōu)勢地位。未來，經(jīng)銷商或是強勢的一方。他們甚至可能形成自己的獨立品牌，家居城和工廠成為資源被整合者。因為將來最有價值的不是場地或者產(chǎn)品，而是渠道的服務、管理能力，這個是任何人都代替不了的，渠道的服務能力將成為最有價值的內(nèi)容。可以預見的是，更多的經(jīng)銷商明星將陸續(xù)誕生，經(jīng)銷商逆襲的時代即將到來。

地板經(jīng)銷商要學會布局

逆襲并不容易，它要求很強的品牌運營能力、資源管理能力等等，而在這個巨變的時代，地板經(jīng)銷商更重要的是要學會布局。經(jīng)銷商分為“溫飽型”和“事業(yè)型”兩種，并針對2種不同的類型實施不同的管理措施，做得好得事業(yè)型經(jīng)銷商將有機會成為公司真正的股東，同時還要推動一部分有實力、有機會成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷商進行轉(zhuǎn)型。要想深做一個城市，必須要想辦法、思長遠，強能力，多賺錢，等機會，等待發(fā)展的機會。

如何布局?在區(qū)域市場上要善于做自己的品牌運營，地板經(jīng)銷商在開店選址上要有專業(yè)的商業(yè)敏感度和意識，要有自己的團隊管理理念方式等等。地板經(jīng)銷商的成功就是地板工廠的成功、品牌的成功，但未來，工廠會成為經(jīng)銷商的服務方。經(jīng)銷商要立大目標，加強能力，就得找到適應時代的方法。

地板經(jīng)銷商需積極轉(zhuǎn)型

要實現(xiàn)逆襲，地板經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型。粗放經(jīng)營將被淘汰，未來的地板經(jīng)銷商將成為資源的整合者、品牌的運營者和服務的提供者。現(xiàn)在的大部分經(jīng)銷商都是從基層一步步干上來，是全能型選手，但正是因為這樣，團隊的整體戰(zhàn)斗力就發(fā)揮不出來，尤其是現(xiàn)在的90后員工有著獨立個性和創(chuàng)新欲望，經(jīng)銷商必須從以往的“指揮型”領導，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢l(fā)型”管理。經(jīng)銷商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個團隊的經(jīng)營和服務意識，也要有個轉(zhuǎn)型，跟上時代。

地板經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動的去鼓勵創(chuàng)新，試錯，為創(chuàng)新、試錯買單。以往老的經(jīng)驗在新的時代可能在逐步失效，這個時候如果還固守常規(guī)，就是在錯失機會。無論如何，經(jīng)銷商的價值將會在未來被極大的釋放出來。

想要抓住市場，地板經(jīng)銷商首先是懂得在大勢中看到機會、把握機會。其次，就是要在看準機會后迅速布局。未來的經(jīng)銷商有非常大的發(fā)展空間，但前提是你抓住這個機會并且去大膽布局。逆襲、布局、轉(zhuǎn)型這三個關(guān)鍵詞值得每一個地板人深思!