地板經銷商未來發展方向：逆襲、布局、轉型

關鍵字：地板經銷商  發展方向     來源：中華地板網     時間：2017/01/16

    導語：年底是各企業開展經銷商年會的聚集期，近日就有不少地板企業正在年會上忙得不亦樂乎。年會作為地板企業一年中至關重要的活動之一，除了高層對這一年的總結匯報和展望、各種經銷商發言之外，筆者認為，關于地板經銷商的未來發展方向，也可利用年會活動讓大家一起討論一番。以下是行業內人士對此話題的觀點提煉，聽來頗有裨益。

    未來將是經銷商的時代
 
    國內地板行業最開始依靠經銷商的信息靈通、資源整合，將地板工廠的產品送達到千家萬戶，這個時候的工廠處于小、散、亂的狀態，規模化相對薄弱;隨后，規模化的、有影響力的地板工廠開始出現，優質產品的緊缺讓工廠市場中處于優勢地位;后來，建材市場整合了地板工廠和經銷商，利用強大的品牌和地理優勢成為優勢的一方。
 
    如今的國內地板行業已有一些經銷商做的相當出色，他們在與工廠和家居賣場的博弈中，經常占據優勢地位。未來，經銷商或是強勢的一方。他們甚至可能形成自己的獨立品牌，家居城和工廠成為資源被整合者。因為將來最有價值的不是場地或者產品，而是渠道的服務、管理能力，這個是任何人都代替不了的，渠道的服務能力將成為最有價值的內容。可以預見的是，更多的經銷商明星將陸續誕生，經銷商逆襲的時代即將到來。
 
    地板經銷商要學會布局
 
    逆襲并不容易，它要求很強的品牌運營能力、資源管理能力等等，而在這個巨變的時代，地板經銷商更重要的是要學會布局。經銷商分為“溫飽型”和“事業型”兩種，并針對2種不同的類型實施不同的管理措施，做得好得事業型經銷商將有機會成為公司真正的股東，同時還要推動一部分有實力、有機會成為事業型的溫飽型經銷商進行轉型。要想深做一個城市，必須要想辦法、思長遠，強能力，多賺錢，等機會，等待發展的機會。
 
    如何布局?在區域市場上要善于做自己的品牌運營，地板經銷商在開店選址上要有專業的商業敏感度和意識，要有自己的團隊管理理念方式等等。地板經銷商的成功就是地板工廠的成功、品牌的成功，但未來，工廠會成為經銷商的服務方。經銷商要立大目標，加強能力，就得找到適應時代的方法。
 
    地板經銷商需積極轉型
 
    要實現逆襲，地板經銷商必須要轉型。粗放經營將被淘汰，未來的地板經銷商將成為資源的整合者、品牌的運營者和服務的提供者。現在的大部分經銷商都是從基層一步步干上來，是全能型選手，但正是因為這樣，團隊的整體戰斗力就發揮不出來，尤其是現在的90后員工有著獨立個性和創新欲望，經銷商必須從以往的“指揮型”領導，轉變為“啟發型”管理。經銷商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個團隊的經營和服務意識，也要有個轉型，跟上時代。
 
    地板經銷商轉型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動的去鼓勵創新，試錯，為創新、試錯買單。以往老的經驗在新的時代可能在逐步失效，這個時候如果還固守常規，就是在錯失機會。無論如何，經銷商的價值將會在未來被極大的釋放出來。
 
    想要抓住市場，地板經銷商首先是懂得在大勢中看到機會、把握機會。其次，就是要在看準機會后迅速布局。未來的經銷商有非常大的發展空間，但前提是你抓住這個機會并且去大膽布局。逆襲、布局、轉型這三個關鍵詞值得每一個地板人深思!