地板企業(yè)擴(kuò)展市場也要學(xué)會(huì)如何“招蜂引蝶”

關(guān)鍵字：地板市場  地板分類     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2013/06/28

    導(dǎo)語：隨著家具產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大，地板行業(yè)也逐漸成為了熱點(diǎn)關(guān)注對象。對于地板行業(yè)來說，擁有渠道就成為了市場王道，經(jīng)銷商作為地板企業(yè)主要銷售渠道之一。

    隨著家具產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大，地板行業(yè)也逐漸成為了熱點(diǎn)關(guān)注對象。對于地板行業(yè)來說，擁有渠道就成為了市場王道，經(jīng)銷商作為地板企業(yè)主要銷售渠道之一，如何吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并與之長期合作共贏便是一大關(guān)鍵問題。通俗點(diǎn)來說，地板企業(yè)要學(xué)會(huì)如何“招蜂引蝶”。

　　跟進(jìn)市場 調(diào)整發(fā)展模式

　　市場不斷在變化，沒有哪個(gè)經(jīng)銷商會(huì)選擇沒有發(fā)展生機(jī)的企業(yè)，就像是沒有蜜蜂會(huì)叮快要枯死的花兒。尤其對于地板企業(yè)而言，因循守舊是很難促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大的，甚至可能讓企業(yè)面臨被洗牌出局的厄運(yùn)。傳統(tǒng)經(jīng)營模式已很難適應(yīng)競爭日趨激烈的地板行業(yè)，對于現(xiàn)在的地板企業(yè)而言，切忌跟風(fēng)，盲目效仿同種款式地板產(chǎn)品，這極易造成產(chǎn)品同化，影響經(jīng)銷商加盟信心。企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新發(fā)展自己的特色，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，通過不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營方式。

　　加強(qiáng)協(xié)作 達(dá)成戰(zhàn)略統(tǒng)一

 
　　蜜蜂和花的關(guān)系就自然定律來說是互利的，雙方需要合作配合才能促進(jìn)共同發(fā)展。“地板十大品牌”的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)的營銷理念很重要，而且經(jīng)銷商要贊同企業(yè)的營銷理念，并在營銷理念上達(dá)成共識(shí)，那樣才會(huì)有長期穩(wěn)定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動(dòng)的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動(dòng)的質(zhì)量及成效。

　　留給經(jīng)銷商一定的發(fā)展空間

　　雖然“經(jīng)銷商”是逐利的“商人”，但他們同樣有自己的尊嚴(yán)，自己的感情。卓越的企業(yè)能夠做到仔細(xì)認(rèn)真分析經(jīng)銷商的心理以及感情對策，這樣企業(yè)才會(huì)將營銷工作做的有條不紊，也會(huì)起到與經(jīng)銷商建立良好友誼的效果。尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重;贏得經(jīng)銷商的尊重，關(guān)愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作也才能得到進(jìn)一步深入拓展。所以，地板企業(yè)一定要充分認(rèn)識(shí)到：尊重經(jīng)銷商，通過感情紐帶來維系、加深雙方之間的合作，是牢牢吸引經(jīng)銷商的一種好方法，也是一種花費(fèi)少、效果大的手段。
 

　　以誘人的資金回報(bào)吸引經(jīng)銷商

　　對地板行業(yè)而言，生產(chǎn)企業(yè)更多的是關(guān)注企業(yè)效益和資金回報(bào)，而經(jīng)銷商更為關(guān)注的則是利潤。不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，在進(jìn)行商業(yè)合作時(shí)，都帶著有利可圖的目的。獲得“地板十大品牌”某企業(yè)負(fù)責(zé)人說，企業(yè)和經(jīng)銷商合作，會(huì)充分考慮到經(jīng)銷商的實(shí)力和潛力，同時(shí)也會(huì)為經(jīng)銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個(gè)有機(jī)整體，才能保證合作的長期穩(wěn)定。