地板促銷成常態 消費者冷眼觀望為哪般？

關鍵字：地板促  銷消費者     來源：中華地板網     時間：2015/08/06

    導語：縱觀當下地板市場，促銷已然成為市場上的常態化現象。地板企業在整體行業態勢相對低迷的大背景下，想要謀得長遠發展僅僅依靠促銷顯然是不可取的。在消費者購物日趨理性的當下，促銷對于消費者的刺激效果已經明顯減少，因此，地板企業想要謀取商機還需“另辟蹊徑”。

在銷售過程中地板品牌影響力尤為關鍵

國內地板品牌經過了多年的沉淀，雖然不敢說所有的品牌地板質量都能過關，但是處于第一梯隊的那些品牌，在質量上是基本有保證的。但是說到品牌號召力，就差之萬里。筆者接觸的經銷商，對于營銷活動推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，“地板屬于耐用消費品，個人消費頻次低，所以對品牌的關注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個人的口碑。”這是不少經銷商的想法。

在生產企業方面，有不少企業還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節目，到贊助歌手巡回演唱會，可謂是各出奇招，宣傳品牌。筆者想說的是，這種品牌宣傳，如果能夠持續，能在一定程度上對終端銷售形成推動作用，但是想形成長期效應，或實現銷售突破性進展，真的很難。消費者會因為關注某個綜藝節目了解到這個品牌，并記住這個品牌，但是卻很少因為這個場景而選擇去購買這個品牌的產品。沒有長期的品牌積累并形成對應的“品牌詞匯”，就很難讓消費者掏腰包。

地板企業對于營銷模式需有創新

除了品牌本身以外，營銷也是非常重要的一個方面。在市場經濟下，商品營銷是一件很正常的事情，地板即使屬于耐用消費品，也存在產品庫存，抑或是產品更新等情況，通過各種實際或變相的價格折扣活動，將產品銷售出去也屬正常，不少國外地板品牌也會選擇在某個時間點進行這樣的營銷活動。

但是在國內，這種營銷顯然已經變了味道——價格統一名存實亡，價格機制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費者對地板價格產生云里霧里的感覺，對商家的所謂促銷活動也開始變得麻木。在缺乏了種種品牌促銷成功的元素后，國內地板行業的終端品牌活動正變得越來越“另類”：營銷方式越來越精致，但是不管哪種主題的折扣活動，不管商家如何吆喝，消費者都是冷眼旁觀。

在當下的地板市場上，在促銷已經成為常態化現象的大背景下，消費者對于促銷的這一態度，對于地板企業而言，或許是值得反思的。市場上一系列的原因正在鞭策地板企業做出變革，如果還死守著促銷模式，等待促銷拉動銷量提升，這無疑是“等死”的最直接表現。