透過現象看本質 地板企業緣何出現“傍名牌”現象？

關鍵字：地板企業  線下解析     來源：中華地板網     時間：2016/03/03

    導語：目前，隨著地板行業的不斷發展，地板市場上的市場環境也開始變得復雜起來，對于地板企業而言，在當下地板市場上，一系列市場問題也逐漸成為地板企業發展的絆腳石，其中部分三四線企業“傍名牌”的現象就成為尤為凸顯的問題。

    地板市場上出現“潛規則”現象

    隨著時代的前進不斷發展壯大滋生繁衍，如今“潛規則”已經無孔不入地滲入到社會上的各行各業中。顯然，“潛規則”并非褒義詞語，如果它出現在某一行業中，就會對該行業的市場秩序造成一定的影響，而據記者了解，這種“潛規則”不良現象早已深入地板市場，“串貨”、“回扣”、“傍名牌”……正危害著地板產業的正常發展。

    據業內人士介紹，竄貨在地板行業這個容量巨大的市場里，已經成為潛規則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，地板產品性質特殊，竄貨導致的不僅是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據中華地板網記者了解，地板市場竄貨嚴重的原因還是有據可查的，找到原因進行分析，才能從源頭上遏制“潛規則”的出現。

    地板企業“潛規則”現象解析

    從當下整個地板市場來看，整個的價格體系由一級批發商、二級批發商、零售商組成。而現有的定價方式是不同的區域有不同的價格，其不同規模的經銷商的返利率也不同的，利潤并驅使經銷商冒險跨區域銷售。這種情況就會導致“潛規則”的現象存在。

    其次，銷售帶來的利潤，是使經銷商全力為企業銷售產品的永恒動力。針對這一點，企業一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業增加銷售指標時，也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路，部分經銷商為了超額完成任務，也會向其他的區域竄貨。

    再次，部分經銷商在經營其他產品的同時，其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現竄貨現象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當地的市場。所以，在規劃經銷范圍時，不應分的區域太近。

    因此，在實際的發展過程當中，部分地板企業在“潛規則”的實際操作過程中，也需要對于市場形態做好劃分，唯有找準問題出現的原因，才能在危機出現之時做好相應的市場應對。