互聯網風潮下 地板電商如何消除“圍城之困”？

關鍵字：互聯網  電商     來源：中華地板網     時間：2016/04/01

    導語：互聯網時代，電商滲透至各行各業(yè)，不少地板企業(yè)面對傳統模式已經漸漸緩下的腳步，開始權衡利弊，是轉型順應大環(huán)境還是繼續(xù)守著自己一畝三分地?此時此刻，電商就像一座圍城，城外的人看著市場熱潮想進去，城內的人經過燒錢階段想出來。不可否認，電商正日益成為地板企業(yè)渠道多元化的重要板塊，只是這“圍城之困”要如何才能消除?

避免線上線下沖突

 

線上與線下的沖突一直都是企業(yè)頭疼的大問題，當電商在線上具有一定影響力時，對經銷商來說還是會存在心理上的沖擊。渠道是企業(yè)生存的根本，在后期電商競爭趨于白熱化以及線上銷售傾向體驗與服務化時，企業(yè)的渠道就會起到決定性作用。

 

為避免線上線下沖突，地板企業(yè)可以允許經公司認證授權的經銷商在網上開店銷售地板產品并接受公司管理，通過產品差異化管理、網上銷售監(jiān)督和售后服務體系，在確保網上網下產品銷售不發(fā)生價格沖突和避免假冒偽劣品的同時，強化公司的產品市場宣傳與布局，并使公司渠道建設立體化，有效增強渠道銷售效率。

 

線上線下走向融合

 

無論地板企業(yè)是否涉足電商，當前業(yè)態(tài)決定了經銷商才是企業(yè)的根基，當電商競爭區(qū)域白熱化，線上結合線下將必然成為一種新趨勢。因為沒有渠道網點支撐的電商無異于空中樓閣，將會在電商轉型的升級過程中被殘酷的淘汰出局。

 

眾所周知，傳統渠道商在長期的發(fā)展過程中形成了一套周全的服務體系，隨著地板應用的個性化、定制化等，未來鋪裝售后服務重要性將愈加凸顯。對于地板來說，網銷的實質是要解決消費者更高層次的信任度問題，而電商的升級版狀態(tài)，即未來的走向是融合。

 

打造雙方受益生態(tài)圈

 

幾年來，由于互聯網消費的崛起與電商競爭的激烈化，不少人從業(yè)內的角度窺探到電商的瓶頸與不足，眾多業(yè)內電商平臺如雨后春筍般冒了出來，在整合了業(yè)界資源的同時也給地板企業(yè)帶來新的商機。

 

因此，與其到天貓?zhí)詫毮莻€打戰(zhàn)場上與人廝殺，不如加盟業(yè)內的一些建材平臺，大家共同發(fā)展，打造業(yè)內雙方受益的生態(tài)圈。其實，大多數網購消費者對地板產品并了解，價格便宜是線上產品主要特點，而高端產品很難在網上生存，相比較之下，行業(yè)電商平臺對企業(yè)來說受益更直接，并且投入更少風險更低。

 

與經銷商“一起做電商”，這樣的“品牌拼團”杜絕了“線上線下搶蛋糕”的現象，最大程度保障了經銷商的利益。如今，消費者的路徑和習慣正在發(fā)生巨變，地板企業(yè)平衡好線上與線下的關系，才能消除“圍城之困”，實現線上與線下的兩全其美。