面對國外品牌的沖擊 國內家居品牌審思自身是關鍵

關鍵字：進口品牌  家居行業     來源：中華衣柜網     時間：2016/06/22

    導語：近年來，隨著國民的消費實力逐步增強，而高端消費的人群也在不斷增多，而國外的高端定制家居產品也越受到消費者的青睞，與此同時，國外的進口家居品牌也瞄準國內這塊市場“大蛋糕”，紛紛開始進駐，以此想在中國家居的消費市場上分得更多。

國外家居品牌瞄準中國家居“大肥肉” 市場前景被看好

隨著中國經濟地位的不斷提升，中國高端消費市場的潛力得到了全球認可。今年，國外品牌家居不斷加快入駐中國的步伐，種種跡象似乎表明，高端進口家居在中國正迎來市場的爆發期。

6月18日，成都居然之家“家之尊國際家居館”開業，來自意大利、德國、法國、美國、英國、西班牙、丹麥等十多個國家和地區的100余個國際家居大牌進駐。其中，近50個全球進口品牌開設成都首店、西南區首店、中西部首店。同時，FABIO ROTELLA(法比奧·羅泰拉)、梁建國、邱德光等海內外設計大師也在此聚首。國際大牌家居新款限量首發，50多位進口家居CEO聯名簽售。

居然之家副總裁孟祥民表示，盡管受房產政策的寒流，但是進口家居定位高端人群，受市場影響并不大。從銷售情況來看，整體是處于趨勢上升的。“中國消費者生活水平不斷提高，購買力提高;其次中國與國外交流在加強，許多人出國深造、留學或者旅游，對國外文化、思想的認知度提高，更易接受國外的生活方式，所以進口家居的消費前景被看好。”孟祥民說。

國外品牌產品價格上下浮動大

當市場整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時候，進口家居卻憑借著高端定位、相對穩固的消費群體，市場認可度逐年提升，這也使得進口家居的銷售額依然保持堅挺且呈現出走旺的態勢。由于以往中國市場消費潛力并不太被看好，進入中國的“洋家居”品牌數量并不多，而且知名度也不高。如今新近的“進口家居”不但品牌越來越好，而且在推介時也受到了高規格的重視。

進口家居雖然質量好，但價格卻往往令人望而生畏。“超低促銷3-5折”、“買10萬送5萬”等促銷手法屢見不鮮，價格水分大也一直被消費者所詬病。但隨著越來越多的國外品牌家居涌入中國市場，進口家居市場競爭加劇，這也迫使一度強勢的洋家居們不得不放低姿態，降低價格、提升服務來滿足中國消費群體。

“我們代理的每一個品牌都是在國際上非常有知名度、有歷史沉淀、營運狀態良好的。這些一線大品牌的涌入，將進一步規范中國進口家居市場，讓那些虛高標價的洋家居們價格逐步回落。”某品牌家居負責人表示。

“放低身段”迎合中國消費者

業內人士表示，進口家居曾經一貫做法都是“高標價、低折扣”銷售，但這實際上并不利于品牌的銷售和形象。現今，很多的國外品牌商開始轉變經營策略，在價格政策上會標一個實在的價格，保證最低利潤率。同時該人士也透露，進口家居做庫存情況比較少，如果進口單件產品的話，價格會比較高;但現在一些有實力的代理商或經銷商增加熱銷產品的進貨量，那么相應的成本、價格也會降低。此外，考慮到國內外文化、房屋戶型的不同，許多國外家居商針對中國消費者都推出了“定制服務”。

“目前我們所有經營代理的國際品牌，都可以根據中國消費者的生活習慣來定制現有產品。”某品牌家居負責人表示，中國市場越來越受到國外品牌商的重視，這首先體現在他們選擇代理商是非常嚴格，公司實力、國際化眼光以及對品牌的認知和維護、市場推廣方面都是他們考量的重點。其次，他們推出新品時也會考慮到中國消費者的喜好，“我們品牌商品牌來中國，就是為了在米蘭展推出的新品來征求我們的意見，看他們的新品是否符合中國人的生活方式，我們也在提一些需求、建議。比如中國人喜歡客廳、臥室擺電視柜，國外人就沒有這個需求。”

眼下，雖說不少的家居品牌受到消費者的青睞，不過，國外家居品牌在質量和使用功能上確實有所優于國內的產品，這是不得不承認的，如今，國外品牌為了爭得更多的國內市場都在不斷的調整品牌策略和迎合國內消費者而做出的改變，國內的家居品牌是否也要思考，在國外品牌的沖擊下，未來的市場發展該如何走?