地板企業渠道營銷路上各顯神通

2013/7/2 10:07:25   來源：九正建材網  

    摘要：業內人士認為，地板的發展相對電器等企業來說，相對較晚，除了傳統的經銷商渠道，在對賣場的選擇上地板行業內也存在一些爭論，關于大型賣場是否應該入駐的問題，根據企業規模的不同，各家觀點也存在差異，其實質性的問題在于，地板行業的渠道建設并不像電器一樣，已經形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。

    業內人士認為，地板的發展相對電器等企業來說，相對較晚，除了傳統的經銷商渠道，在對賣場的選擇上地板行業內也存在一些爭論，關于大型賣場是否應該入駐的問題，根據企業規模的不同，各家觀點也存在差異，其實質性的問題在于，地板行業的渠道建設并不像電器一樣，已經形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。

　　而地板行業的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位，因此，行業內才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。另外，地板行業產品的特殊性也某種程度上制約了某些企業進駐大型賣場。地板屬于售后型產品，售后問題必須要廠家到現場才能進行。如果當地沒有完善的經銷商網絡，盲目的進駐大型賣場是無法長期存活的。
 

　　與此同時，地板行業的這種特性也決定了地板行業在開拓新興渠道上的障礙。記者了解到，目前像圣象、久盛、宏耐等一些大型地板企業已經介入或即將介入電子商務，但是電子商務的開展必須在各地有營銷網點，具備相對完善的售后服務能力，因此很多企業并不具備拓展新型渠道的能力。

　　渠道之爭從未消停 鋪設渠道八仙過海各顯神通

　　據記者了解，在傳統渠道的建設上，各家的方法并不相同，一些企業選擇廣撒網，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產生不良印象。更多的企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。

    走訪中，記者發現，一些規模性的大品牌企業像圣象地板，除了大力拓展傳統渠道，擴大市場份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對新型渠道的推廣力度;當然也有另辟蹊徑，走個性渠道建設的廠家，像泛美地板就是一家將細分市場做的極其出色的廠家，所以在傳統渠道的建設和擴展上就顯得不是那么積極。

　　渠道為王 優質企業贏在終端

　　業內人士認為，地板行業相對來說門檻較低，存在不少作坊式的生產鏈條。在市場的考驗下，地板品牌也將不斷進行優勝劣汰，整個行業的模式會更加成熟，地板企業的品牌和數量也將不斷優化。渠道為王的時代，筆者認為，在激勵的市場競爭環境中能夠脫穎而出的企業，一定要根據企業自身的特色，選擇最為合適的渠道建設方法，無論是鞏固現有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業的發展策略之一。