怎樣才能讓代理地板品牌加盟風險最小化
2013/7/2 8:43:41 來源：九正建材網
導語：2011年一開年，地板行業(yè)在受到原材料、勞動力價格上漲，以及行業(yè)政策性調整等不利因素的影響，似乎地板行業(yè)在今年開局就又遭遇了傳說中的“熊市”。在這樣不利的大環(huán)境下，作為一個想要賺錢的地板經銷商，應當怎樣的經營，才能使自己的品牌，在逆市中有所作為呢？一個獨特的經銷模式，能體現(xiàn)出很好的經營理念，具有核心的競爭力，也可以把自己所代理的地板品牌經營的風險降到最低。
2011年一開年，地板行業(yè)在受到原材料、勞動力價格上漲，以及行業(yè)政策性調整等不利因素的影響，似乎地板行業(yè)在今年開局就又遭遇了傳說中的“熊市”。在這樣不利的大環(huán)境下，作為一個想要賺錢的地板經銷商，應當怎樣的經營，才能使自己的品牌，在逆市中有所作為呢？一個獨特的經銷模式，能體現(xiàn)出很好的經營理念，具有核心的競爭力，也可以把自己所代理的地板品牌經營的風險降到最低。
模式要創(chuàng)新
經濟危機以來，地板企業(yè)不但受到了高成本和出口低迷的雙重壓力，而且還受到產業(yè)鏈上下游共同的利潤擠壓，可謂遭遇十面埋伏。在內部，承受著燃料成本和人工成本快速上漲的壓力;在外部，面臨著人民幣升值，國家出口退稅政策調整;在產業(yè)鏈上，原材料日益稀缺價格上漲;在銷售下游，市場競爭激烈，不敢隨意漲價，雪上加霜的是，隨著房地產銷售歸于冷靜影響裝修市場，房地產商精裝修房比例增加，使得裝修市場更加狹小。
所以在當下各個行業(yè)競爭白熱化的今天，以地板產品代理為主導，銷售、服務、物流配送為一體的模式非常吸引各級經銷商。而這個獨特的這個模式，把企業(yè)外部參與共同使命又擁有獨立經濟利益的合作伙伴，整合成一個為客戶服務的系統(tǒng)，才能取得1+1大于2的效果。
而建材產品，如：家具、地板、裝飾、櫥柜、門等相關行業(yè)已經由暴利的起步期進入到發(fā)展期;由粗放型經營到規(guī)范化經營;由單一化到多元經營的轉變……這個時候，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得一席之地，專業(yè)化、多元化、一體化、規(guī)范化、集約化、系統(tǒng)化、品牌化經營勢在必行。所以一個好的銷售模式，可以對一個產品經營的好壞起到決定性的作用。
核心競爭力要更強
首先，一個地板品牌的壞好，可以直接的體現(xiàn)在其地板產品屬性上：“現(xiàn)在世界各國都十分注重對森林資源的保護，原材料會越來越貴，所以以前一些以生產實木地板為主的企業(yè)也開始轉向實木復合和強化復合地板，甚至是竹地板。”“第一，這樣做沒有超出地板這個大范圍，企業(yè)容易把握；第二，增加一個品類就意味著增加一條生產線，如果企業(yè)有這樣的精力，就可以向其他領域擴展。當然企業(yè)在增加一種地板品類之前肯定要做市場調查和可行性分析。”
而在營運模式的創(chuàng)新中：需要以營銷模式和營銷團隊為作戰(zhàn)工具，以工程裝修、家庭裝修、設計師規(guī)劃、團購、小區(qū)推廣、零售多方位的銷售模式，為合作者疊加利潤，疊加財富。另外體驗式營銷模式也可以借鑒。
風險減至最小
如果現(xiàn)在經銷商代理圣象地板不需要任何門檻時，大家可以想象下會出現(xiàn)怎樣的情景？所以地板品牌加盟的風險，如何能被最小化，是每個供應商考慮的重要因素。
如果每一位供應商、代理商、經銷商的能串聯(lián)起來，組成相關產業(yè)鏈、供應鏈的整都熟知和知曉自己的生產基地，有著怎樣的地板生產技術。才能對自己所代理的品牌了解，也才能安心。在中國木地板經營界，能做到這樣模式創(chuàng)新革命的企業(yè)還很少，不得不說這將是我國地板發(fā)展15年后，一個必須攻破的課題。
